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百姓網優質車商:從業務員變身行業老炮,靠得是誠信經營

2019-06-04 11:22:32   來源:投資家網  作者: 

摘要:徐州,地處于蘇、皖、魯、豫四省交界,京滬、隴海兩大鐵路干線、連霍、京臺兩大公路干線都經過這里,素有“五省通衢”之稱,更是國家“一帶一路”戰略的重要節點城市。

徐州,地處于蘇、皖、魯、豫四省交界,京滬、隴海兩大鐵路干線、連霍、京臺兩大公路干線都經過這里,素有“五省通衢”之稱,更是國家“一帶一路”戰略的重要節點城市。


作為淮海經濟開發區的中心,徐州擁有得天獨厚的地緣優勢,物流行業在整個華北地區占據舉足輕重的地位,二手貨車市場自然也吸引了各大品牌爭相角力。在江蘇省徐州市沛縣,因為地理環境優勢,掛車廠的數量頗多,所以掛車的需求量很大。每年除了夏季較熱的幾個月份交易量會下降以外,其他時間基本上都是卡車銷售的旺季。等到9月份天氣一旦轉涼,運輸業務起來后買車的需求同樣也就隨之增多。


眼下正值芒種,徐州市的天氣也是越發炎熱,伴隨著高漲的氣溫,沛縣龍固鎮林安掛車廠老板姚旭也忙的不亦樂乎。雖然現在是賣車淡季,但他要做好收車工作為接下來的銷售旺季做好儲備工作。

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沛縣龍固鎮林安掛車廠主要經營二手半掛車、二手牽引車、新舊車掛靠、貨運運輸等業務。主要服務于沛縣周邊貨車用戶,多年來深耕市場,積累了廣泛的用戶口碑。自2011年創建以來,已發展成為集掛車銷售、新舊車掛靠、貨運運輸一條龍服務的綜合性企業。公司每年銷售600臺,年收益達300萬的成績讓沛縣龍固鎮林安掛車廠成為了沛縣當地小有名氣的二手掛車明星企業。


姚旭告訴我們,沛縣當地的二手車商在全國市場比重不容小覷,自家停車場上停滿了卡車和掛車,附近的掛車廠地緊張導致沒地方停車時,車商們還會把車放在他那兒代賣,這樣規模的停車場在當地至少有100個以上。現在,鎮上的車商有40多家,整個江蘇有接近300家的車商量。他們有個全國各地的車商組織,所以從來不必擔心資源的整合,找到他基本上可以買到任何款式的掛車,旺季的時候一天能銷售量達到20多臺,年度最高做到了600多臺。

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從2009年開始到2017年底,隨著國內基建和電商帶動物流的快速發展,卡車存量持續攀高,國內二手貨車行業行情高漲,這也帶動了半掛車市場,無論是行業從業人員,還是每年的交易量,都在穩步上升。尤其是二手車商,幾乎是成倍增長,感嘆遇上好時機,他自己也是受益人之一。


早年間,姚旭只是縣城里一個普通的掛車的業務員,憑借自身聰慧的頭腦和銷售能力一直是個王牌銷售。為了給家人更好的生活環境,姚旭決定自己開店創業。做業務員這些年累計的人脈資源和收車渠道迅速讓他在縣城里打開市場。

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除去自身優勢外,姚旭也憑借自己敏銳的互聯網推廣意識和百姓網建立了深度合作。他深知,僅靠自身業務能力好是不夠的,他要讓更多有需要的人買到靠譜的二手車。成為百姓網VIP的3年里,也是姚旭發展最快速的那幾年,借著流量紅利,姚旭迅速賺的第一桶金。公司發展到現在,姚旭已經擁有沛縣龍固鎮林安掛車廠和江蘇徐州沛縣洪泰運輸公司兩家公司,停車場地也從原先的幾十畝拓展到了現在的一百多畝,手底下管理著30多個業務員。


提及自己的經營之道,姚旭告訴我們“誠信”二字是關鍵。從業至今,他在眾多二手車商里做到今天這番傲人成績靠得就是誠信做人、靠譜經營,杜絕報廢車和有質量問題的車是他的基本原則。接觸過公路貨運的朋友們都知道,一輛新掛車價格在三四十萬左右,這對于大部分購車司機來說不是筆小數目。而二手半掛車的價格司機們普遍能夠接受。所以大多人來他這里買二手掛車的都是家境普通的司機們,花最少的錢、能買到一輛沒有問題、沒有改裝的二手好車,是這些卡車司機心里最樸實的期盼。

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有了百姓網渠道覆蓋的助力,越來越多的外地客戶來到姚旭這里買車,遠在湖北的客戶王哥在百姓網上看到了姚旭賣車的帖子后,第二天就驅車趕往沛縣實地考察車況。試駕后車子實況和姚旭網上發帖告知的內容信息基本全部符合,這讓客戶王哥非常滿意,甚至沒有怎么還價當天就把車開走了。回去后因為整體都非常不錯,一個月后又來姚旭這里訂了一輛車,甚至還把湖北老鄉的卡友們都介紹過來照顧姚旭的生意。


說到未來發展時,姚旭顯得有些興奮:“量力而行,不貪多,踏踏實實往前走。讓家人生活質量越來越好,自己能真實的幫助到卡車司機們買到放心好車就好。”一如姚旭一貫的做人做事態度:夢想要有、誠信做人、靠譜做事。


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