龙珠z日语{#S+_}{\
更多精彩 >

地處三線城市,這家MCN竟然一年內成為抖音最能帶貨的機構之一!

2019-11-19 14:34:42   來源:投資家網  作者:非晚 

摘要:“想要比別人跑得快,就要比別人付出的多”,朱亮對投資家網記者說。

今年雙11狂歡節,以2684億的銷售額落下帷幕。“電商平臺+商家+MCN機構+達人”模式嶄露頭角,特別是以李佳琦、薇婭為代表的電商直播大戰頻繁登上熱搜,引發外界高度重視。伴隨社交電商紅利爆發,這種新型的模式正逐漸被各大品牌、商家推崇。可以預見的是,與MCN平臺達人展開合作,正成為眾多品牌商家發力產品銷售端、業績攀升的重要突破口。

區別以往,該模式還帶來了一種“三贏”的理念。首先,MCN平臺憑借資源優勢可孵化出大量達人出來,幫助品牌商以較低成本實現拉新變現。其次,達人可借助MCN平臺展現個性化生活方式,吸引粉絲圍觀,為成長為網紅IP打下基礎;最后,達人在MCN平臺內快速成長,為商家帶貨的同時,增強了MCN平臺與品牌商的粘性,產生天然的信任感。

今年雙11狂歡節,就有一家名為彥祖文化的MCN平臺成績亮眼,在“天貓賣貨王爭霸賽”中排名第六,也是前十名中唯一的新銳。成立不足兩年,彥祖文化已孵化出媛媛醬、熊貓媽媽、企鵝媽媽、旅行達人華仔等70多位達人,并于今年拿到櫻桃基金數百萬天使輪融資。

彥祖文化創始人兼CEO朱亮

投資家網記者近日采訪到了彥祖文化創始人兼CEO朱亮,共同揭秘彥祖文化的成功之道。伴隨抖音、快手等平臺先后推出內容購物板塊,朱亮認為,短視頻存在巨大流量紅利機會,“電商平臺+商家+MCN機構+達人”還處在早期階段,未來商業模式上將存在更多的可能性。

“其實就是一個探索的過程,誤打誤撞,被我撞準了”,朱亮對投資家網記者說。

瞄準時機,進軍“社交電商”

在成立彥祖文化以前,朱亮開了一家名叫“中盛畫材”的天貓店鋪,主營美術繪畫用品。為了更直觀的展現繪畫產品的特性,提高銷量,他嘗試培養繪畫達人,主要在線發布如何教大家畫畫的視頻,吸引了廣大粉絲的關注。

繪畫達人的出現讓“中盛畫材”的年銷售額突破一億元,在畫材這樣的小類目中創造了雙11銷售的記錄。這不僅讓他積累了大量的運營經驗,還讓他接觸到了各種層級的電商資源。

這時快手、抖音短視頻平臺不斷有美妝、旅游達人出現,朱亮萌生了自己培養達人的想法,由于之前的團隊有視頻拍攝經驗,而且都是藝術生出身,所以他孵化了旗下第一個達人“媛媛醬”。她主要教大家如何拍攝視頻,沒想到“媛媛醬”迅速在抖音火了,現在抖音粉絲高達550萬,全網800萬,彥祖文化也成為抖音第一批認證的MCN。

由于現在人們生活節奏很快,在一件事物上停留的時間太短。朱亮認為,“粉絲不會只喜歡看一個領域的視頻,必須全領域布局”。

據相關數據顯示,2019年母嬰市場規模將達到3.54萬億元,同比增長11%,2023年將突破5萬億元。和發達國家相比,國內母嬰市場兩大核心品類,奶粉與紙尿褲還將繼續高速增長;母嬰行業消費持續升級,奶粉、尿布品類高價位單品份額顯著增加。

朱亮感受到了母嬰領域的巨大消費潛力,但那時他并不知從何入手。恰巧公司員工的妻子馬上就生寶寶了,朱亮提議讓員工妻子記錄下生寶寶的全過程,并制作成視頻,發布到網上和大家分享,起名“熊貓媽媽”。沒想到,由于其接地氣的生活場景,迅速引起很多寶媽、奶爸的關注,迅速積累了大批粉絲。

現在在抖音平臺上,僅#母嬰#、#母嬰育兒#兩個話題就分別獲得了43.2億、5.1億次播放,#育兒經驗#分享也有306.5億次播放。

熊貓媽媽的成功,給了朱亮很多信心,彥祖文化一鼓作氣,又迅速孵化了企鵝媽媽等20多位寶媽博主。企鵝媽媽也沒有讓他失望,現在抖音粉絲47.8萬。在雙十一當天還成為“全抖音最讓人剁手的寶媽”,在雙11抖音發布的“達人銷量榜”中排名3。

十萬個為什么

熊貓媽媽、企鵝媽媽的成功是因為她們將產品巧妙地融入合理的消費場景,這大大提高了產品的轉化率。

但短視頻要想在短時間內抓住用戶的眼球,就必須持續不斷的輸出差異化內容,避免內容的同質化。

對于我們來說,如果不喜歡一個視頻上下滑走可能只需要1秒鐘,但對于他們來說,卻直接關系到GMV活躍與否的問題。

為了不斷地給內容“造血”,朱亮帶領彥祖文化的內容團隊,每天在全網(微博、公眾號、論壇等)搜集和母嬰相關的內容,涵蓋尿布濕、嬰兒奶粉、營養輔食、喂養用品、嬰兒洗護、孕婦媽營養等各個品類的消息。

他們分析什么樣的內容是粉絲喜歡看并且需要的,并且在團隊內部建立素材庫。比如懷孕早期需要注意什么、剛生完寶寶坐月子的寶媽們需要注意什么,后期寶寶吃什么輔食比較好……每個時間段對應不同的內容輸出,然后做一個熱點排序,根據這些熱點,進行相應內容場景的制作。

為了更好的制作粉絲需要的內容,彥祖文化為達人們專門建了粉絲群,實時與粉絲互動,了解她們的需求。團隊內部還針對不同的母嬰達人,去搜集粉絲的私信和評論,把這些內容總結起來進行二次創作,大大增加了粉絲的參與感。

這些工作每天需要反復進行,但朱亮并不覺得枯燥。他對投資家網記者說,“想要比別人跑得快,就要比別人付出的多”。

而且,做到這些只是最基本的,對每天發布的視頻數據進行分析復盤才是一天工作的重中之重。為什么這條視頻點擊量高、為什么這條視頻的評論下降了、為什么同樣題材的內容別的達人的效果就好、問題究竟出現在哪里……他們內部稱這為“十萬個為什么”。

“只有把每個環節做好、做到極致,對粉絲來說,達人分享的內容是有價值的,這樣在和品牌商合作的時候,才更有議價權,才能為粉絲爭取更好的福利,才能幫助達人更好的成長,才能實現共贏”,朱亮說。

“電商平臺+商家+MCN機構+達人”,為商家的GMV造勢

對于GMV已經上億的抖音、快手達人們來說,變現還是圍繞“帶貨”展開。短視頻旁邊的購物車、直播的帶貨鏈接等等都是其迫切想要變現的體現。

快手、抖音的本質是社交,它們帶動購物的需求,但并不創造需求。在帶貨方面,現階段的他們,角色還是通過內容創作為淘寶、京東、拼多多等電商平臺提供流量入口。

在商業合作的過程中,朱亮為達人們選擇合作產品時把關嚴格。現在彥祖文化旗下達人導購的產品有兩種形式,一種是已經有知名度的大品牌,一種是通過安全背書的新品牌,兩種都需要經過達人親自測試過使用過。同時,他也會幫達人為粉絲爭取專屬福利、特殊折扣,立志于為粉絲帶來真正實惠的產品。

談及商業合作,和戴可思的合作讓朱亮印象十分深刻。今年7月戴可思在天貓銷售額也就10萬元/月,8月達成合作意向后,彥祖文化通過自己的母嬰達人矩陣宣傳,撬動了100多位抖音母嬰達人自發進行跟進宣傳。它的8月銷售額是100萬,9月是300萬,10月做到了600萬,雙11當天成交額為1000萬左右,三個月內,彥祖文化幫助它成為月銷千萬級的品牌。

今年雙11,戴可思半個小時就完成了去年一整年的銷售額,彥祖文化通過4個月的時間就讓品牌銷售額翻了100倍。對此,朱亮說,他有自己的一套方法論——“1+10+100+1000+……”每一次銷售額的爆發都是之前一步步積累來的,但不能奢求“一口吃個胖子”。

“電商平臺+商家+MCN機構+達人”的模式與傳統養號方式的不同,門檻低、收入高、15秒的視頻、一夜爆紅.....超短的成長周期使抖音及MCN行業顯得有些浮躁。

朱亮深刻認識到這點,沒有盲目擴張和布局其他的產業鏈。“現在內容賽道競爭已經這么激烈了,變化太快,核心還是以做好內容為主”,他對投資家網記者說。

為了讓達人擴展自己的帶貨領域,彥祖文化在今年的雙11和聯合利華進行了多芬洗發水的合作。未來,朱亮希望彥祖文化能夠從母嬰領域出發,圍繞寶媽人群,把新的生活方式和體驗帶給更多的人們。

作為一個專業的達人孵化機構,彥祖文化在創立之初也曾嘗試過通過簽約成熟達人的方式擴大規模,迅速變現。但由于身處三線城市,很多自帶流量的達人不愿意簽約,所以傳統的達人孵化方式對彥祖文化來說行不通。只能選擇沉下心來做“自孵化”模式,三線城市的低成本,反而讓其走出了一條屬于自己的特色之路。

朱亮是一個擅于挑戰新事物的創業者,他對數據敏感,雖然主攻“電商平臺+商家+MCN機構+達人”對他來說充滿著太多的不確定性和挑戰,不過他對記者說,“我喜歡把一個東西從0到1做出來,這個過程本身就很有成就感”。

朱亮并沒有沉浸在今天取得的成績中,他知道在短視頻競爭如此激烈的市場,“只有在各大平臺上保持差異化、有質量的內容輸出,才能保證旗下達人帶貨能力名列前茅”。

猜你喜歡
原創

殺死一家網紅店,需要一步就夠了

網紅

“山寨逼死網紅店。”

2019-09-30

瀟湘財經

網紅餐飲:故事雖然好,收場更重要

網紅餐飲

如果說“網紅餐飲”才是未來餐飲市場的正確姿勢,很多人會覺得這是騙鬼的話。

2019-01-15

李星

快手的電商江湖:網紅、土豪與直播帶貨

網紅直播快手

一直被認為自帶農村小鎮“土味”氣息的快手似乎與電商關聯不大,甚至由于抖音等短視頻平臺的崛起,很多人以...

2018-11-08

楊永峰:數據指導精細化運營,助力易車流量提升線索10倍增長

易車

?近日,易車高級副總裁楊永峰受邀參加“T11 2019暨TalkingData數據智能峰會”,并發表...

2天前

英卓未來公寓品牌升級,開啟智能住宿新航段

英卓未來公寓

七月份伊始,關注英卓的朋友可能會發現一個奇特的現象:英卓變“黑”了。從品牌Logo、小程序,再到目光...

2天前

中國銀行與好活戰略合作,協力推出金融科技產品“安心結”

中國銀行好活戰略

2019年11月28日,中國銀行與好活科技戰略合作暨“安心結”產品簽約及發布儀式在中國銀行蘇州分行大...

2天前

原創

美團市值暴漲600億!但大多數人沒看到背后的危機

美團

11月21日,美團點評發布了2019年第三季度業績報告,財報數據非常好看。Q3營收達275億元,較去...

3天前

河南省投融資協會基金業專業委員會籌備座談會圓滿成功!

投資

2019年11月27日下午,由河南省投融資協會(以下簡稱“協會”)主辦、河南豫鷹集團暨河南明譽創企業...

3天前

原創

孫尚傳的人生三章——記大富科技創始人孫尚傳

大富科技

2001年,孫尚傳董事長創立大富科技,開始他19年如一日一以貫之深耕工業科技,探究中國工業核心技術自...

3天前

5G終端蓄勢待發,天音控股搶占換機潮先機

天音控股

今年被稱為“5G元年”,不僅是因為5G網絡建設迅速,還因為越來越多的廠商推出了5G手機。盡管5G網絡...

3天前

5G終端蓄勢待發 天音控股搶占換機潮先機

5G

今年被稱為“5G元年”,不僅是因為5G網絡建設迅速,還因為越來越多的廠商推出了5G手機。盡管5G網絡...

3天前

第12屆新浪金麒麟論壇在京召開,聚焦中國經濟新征程

新浪金麒麟論壇

11月28日,“新征程·新使命——2019新浪金麒麟論壇”今日在京舉行,政商學界齊聚一堂,共商我國經...

3天前

七維科技完成數千萬元B輪融資,為泛內容領域提供VR/AR技術支持

七維科技

北京七維視覺科技有限公司近日完成了由廣東南方媒體融合發展投資基金和青島巨峰科技創業投資有限公司投資的...

3天前

投資家網(www.vkruq.club)實時提供專業的創業、投資資訊和深度分析。長按右側二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。

地處三線城市,這家MCN竟然一年內成為抖音最能帶貨的機構之一!

“想要比別人跑得快,就要比別人付出的多”,朱亮對投資家網記者說。

移動游戲出海才是中國文化輸出的先鋒軍

一個國家的崛起,最先崛起的是經濟,然后就會是軍事科技和文化。

光大控股艾渝:AIOT進化論——擁抱智能化時代的戰略引擎

Super Return Asia本周在香港舉行,光大控股董事總經理、新經濟負責人、特斯聯CEO艾渝...

阿里前CEO:創投四大陷阱,BAT以前是地主,現在快成“大惡霸”

“BAT是三座大山。就像三大地主,你只要一碰互聯網,用戶都在這三個手里,你很難從他們手上圈用戶圈地了...

明勢資本黃明明:CLOUD NATIVE正在重構商業組織

9月6日,明勢資本在北京The Future Hall舉辦了“產業升級黃金十年之企業服務專場”。

2019新三板峰會爭議企業發展與投資新機遇

2019新三板峰會爭議企業發展與投資新機遇

2019年11月28日下午,由ChinaIPO資本邦發起主辦的2019新三板峰會暨第四屆金號角獎頒獎...

華程天工2019-2020《智慧地產創新發展論壇》在首都北京圓滿落幕!

華程天工2019-2020《智慧地產創新發展論壇》在首都北京圓滿落幕!

2019年11月23日,由中國基本建設優化研究會房地產與物業分會主辦,北京華程天工承辦的“2019-...

乘風破浪,向上成長——亞杰商會第十五屆年度峰會在京隆重舉行

乘風破浪,向上成長——亞杰商會第十五屆年度峰會在京隆重舉行

11月23日,亞杰商會第十五屆年度峰會在北京遼寧大廈隆重舉行。近千位商界、科技界精英,搖籃計劃的導師...

2019全球新商業大會暨中國財經峰會冬季論壇在京閉幕

2019全球新商業大會暨中國財經峰會冬季論壇在京閉幕

11月21日,由數央網、數央公益聯合眾多財經及大眾媒體共同主辦,零點有數、中國生物多樣性保護與綠色發...

龙珠z日语{#S+_}{\ 9335844764628828036328168952381206332266211751541719173811376883470346262992028305536459041528775 (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();